Recruitee

Ich hab gerade meinen Forecast für Q4 durchgesehen. Vier Deals stehen auf „kurz vor Abschluss“. Bei zweien bin ich mir sicher. Bei den anderen beiden habe ich seit drei Wochen dieselbe Antwort im Postfach: „Wir melden uns nächste Woche.“ Ich lese so einen Satz nicht mehr als gute Nachricht. Das ist nicht böse gemeint. Meistens hat niemand Schuld. Es fehlt eine Freigabe oder das Thema ist intern gerade doch nicht mehr auf Platz eins. Deshalb frage ich inzwischen direkt: „Was müsste passieren, damit das noch dieses Jahr klappt? Und wenn nichts davon realistisch ist, ist das auch völlig okay.“ Fast immer wird das Gespräch danach ehrlicher. Und ich kann den Deal im Forecast dorthin schieben, wo er wirklich hingehört. An alle, die auf der anderen Seite des Tisches sitzen: Ein frühes „Das wird dieses Jahr nichts mehr“ ist für jede Person im Sales ein Geschenk. Für mich ist ein offener und ehrlicher Austausch in jedem Verkaufsprozess immer die Grundlage. Und mal ehrlich: Es ist doch nicht nur für den Verkäufer viel angenehmer. Was sind eure Erfahrungen? 🤔 Ganz egal auf welcher Seite des Tisches Ihr sitzt.